人人都叫苦连天 一位家具经销商为何却风景独好?

摘要: 在互联网的冲击下,家居卖场人流量呈下滑趋势,家具厂商、经销商撤店不在少数,而本期嘉宾黄春林却仍在物色品牌、继续开店,他的应对策略是什么呢?

10-11 22:46 首页 中国家具报道

来源: 家财富


卖场冷清,这个经销商老板依然在不断开店,他靠什么?

导读  在互联网的冲击下,家居卖场人流量呈下滑趋势,家具厂商、经销商撤店不在少数,而本期嘉宾黄春林却仍在物色品牌、继续开店,他的应对策略是什么呢?


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本期嘉宾品胜家居总裁黄春

嘉宾简介

黄春林,品胜家居总裁

目前在广州吉盛伟邦、维家思开了26家专卖店,为客户提供高品质家具、家居产品和整体家居设计服务。旗下经营的品牌包括:自在工坊、卡芬达、酷漫居、德国牛蛙沙发、帝璟家居、眠之堡、圣木雅、希尔 、挪亚家、四季家居等。



Q & A

实体店人流量减少,如何提升销售额?


如何看待门店在商场位置的好坏?

1,自身所有品牌都是从边缘的角落开始做起来的,其中的感受是:不管门店在什么位置,懂得根据产品及位置弊端去分析、去掌控全局,就能有突破性。 最重要的一点:避重就轻,找到自己的属性和生存之道。要避开它的重灾区,如果一个单品类的产品超过六家,你就不要去看了。


2,格局一般的店面,要尽可能去避免视觉零散的弊端。以前拿过一个比较偏远的位置,经过自己在设计上做调整,把店面拉起来,达到视觉的整体一致性,更好去表达整个空间的陈列及产品属性,突出门店的完整度。改变店面的整体氛围、对店面做一些巧妙的设计调整很重要。

店面升级的重点是什么?



选择品牌最看重什么?

1,价格一般不是经销商首要考虑的因素,产品价值才是。作为经销商,不能身在其中,要跳出来去看待产品的属性,才能看透它的长远价值。

 

2,合理化。在市场信息如此透明的环境下,并不存在所谓的暴利,更多的是一个合理化,合理化才是每个企业的生存之本,它是正常运营的前提条件,而在保证价格合理化之前,要先保证产品的价值。




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